转自博客园吉日
首先声明一下：接私活不是什么光明磊落的事情，但是生活所迫，有些事情不得不去做，接近百万的房贷，总需要还一些，看别人都开着小轿车上班，自己还挤公交车，就是我不攀比，老婆大人也要比一下自己的老公与别人的老公的能力差距怎么就那么大？
能接私活，并不是表明有多少能力，其实更重要的是表明有多无能。
A：给公司拉项目，几乎每个公司都有激励，多的有10%，少的也有5%吧？ 你给公司接个100万的项目，至少可以干赚5万，你在网络上接个5万的项目看看，有多困难？
B: 有钱的公司花钱，有时候也是因为迫不得已才花，钱又不是白给的，一般都是花在最有必要解决的问题上，本来客户的预算是10万，搞了个私活1万就可以了，接着服务也跟不上，是我们行业的一个损失。
C:
像杭州的房价一样，市区2万以内一平米的房子快绝种了，都这么贵，自然大家也接受2万的价格了，若杭州的开发人员，最低工资是月薪2万，自然大家也接受
了，杭州的房子难道少吗？程序员也一样的，有时候是我们程序员自己伤害了我们自己的行业，让别人都觉得，开发程序、写程序、做软件项目是个不值钱的事情，
若宝马都卖10万元了，那大家就会觉得宝马天经地义就是10万了，程序员也一样的道理的，我们要向房地产大哥行业学习，大大的促进了国家的发展，杭州建设
得真的很漂亮，若没钱，怎么建设成这么漂亮啊？地价怎么可能还持续涨价？进入了一个良心循环了，我们程序员也希望有这么一天吧。
01：想靠接私活发家致富是不可能的、私活的收入，往往比你的正常工资收入会低很多，例如你打工1年是5万，私活的收入估计也就5千不到也很可能的。
02：真的接了很多私活很容易精神分裂，你会崩溃，因为每个私活都需要售后服务，你平常还需要正常工作，你同时打开好几个战场，若能力不到。
03：若干私活，被公司发现了，你在这个公司的形象会大打折扣，同事们会另眼看待你，你的发展前途也会受到影响。
04：若休息时间干太多的私活，会影响你的生活品质，不能按时睡觉、黑天白夜颠倒、上班打瞌睡，没空泡妞，没空娱乐，没空打游戏，没空看新闻，没空看电影。
05：私活竞争对手过多，都需要靠低价+质量来竞争，公司接软件项目竞争对手是100个软件公司，干私活的竞争对手就是100×100=1万个，就像种地的农民的竞争对手太多了，所以他们不容易赚到大钱，城市周边的菜农能赚到钱还是因为竞争对手不多。
06：接私活，需要你有成熟的技术积累，你技术不过关，一个简单的问题，搞个个把月，才能拿个几百一千的，改变不了生活的本质，若是要积累经验，还不如把公司的项目彻底做好，做得铜墙铁壁，经验是跟人走的，代码虽然留给公司了，经验却跟着你走了呀。
07：你需要认识一些上档次的客户，能有支付能力的客户群体，要记住一点，赚穷人的钱，不要想，要把精力放在赚有钱人的钱上，你平时都不认识几个有钱人，怎么能认识有钱的，有需要的客户呢？
08：做1000元的10个项目，还不如做1万元的一个项目，你接10个项目有多困难，每个项目都沟通好，维护好，需要耗费多少精力？你还不如养精蓄锐，
平时做好战斗的准备，把刀枪磨好，准备工作做好，就去寻觅1万的那个1个项目，铺垫工作做好，1年做1万的一个项目，总会比做10个项目容易很多的，我也
是本着这个价值观，从来不接小项目，谈也不谈，浪费生命，哪些小钱，就让更需要钱的人去赚吧，我天天平均额外赚100-200，1年也没多少钱的，累么要
累死的，可能也会少活几年的。
09：不要指望从同行那里接到项目，同行都是你的竞争对手，他们还希望从你这里拿到项目来做，就算是你接到了，利润也都被上家剥削掉了，你就是出苦力而
已，所以你要找非同行的客户，因为他们自己没能力做好信息化项目，懂都不懂，只能拿钱办事，靠自己100年也难解决问题的。
10：你平时工作需要努力认真，在同事里需要有个好口碑，特别是其他部门的人（业务部的人），你1个人又工作又想接项目容易呢？还是100个同事帮你找项目容易呢?有些项目太小了，拿到公司操作无法操作，你的上级领导也会把这个项目丢给你做的时候也是经常发生的。
11: 你会给客户、公司的同事留下一个印象，你干不了大事，只能干点儿偷鸡摸狗的小事情，小项目，会被人瞧不起，不只是同事，客户也瞧不起的。
转自xiaotie的回复
这个里面道道挺多的。昨晚写了篇博客，写完后又不想发出来了，发部分文字到吉日这里（下面仅指面都不见就接活）：
为什么外包？（a）做不出来；或者（b）不值得做。（a）比较难；下面看（b），哪些是企业不值得做的呢？
不
是经常性的开发，就不值得企业自己去做。比如，Logo设计这些，养个美工划不来，请设计公司太贵，网络外包又便宜又实惠。Flash开发，同理，养个专
门的Flash程序员划不来，请专门的公司做也划不来，于是外包。并且，这些东东网上又好演示，好沟通…… 仔细观察
很多适合外包的情况——领域不宽不窄，会的人不多不少这样的领域最适合了。
.Net也不是很适合这种，因为会的人很多，把价格拉下来
了。.Net的局部领域倒是挺适合的，比如搞各种协议的模拟——但这些东东我自己想运营，不对外做了。倒是flash程序员挺适合的——这是我这半年的感
觉。技术的选择很重要，越窄越难的技术，越有定价权，但活的量会减少——活量减少可以通过全国寻找或者全世界寻找来弥补。
接Web项目，
一般我就没有定价权，非Web项目，一般我都有定价权。.Net类Web项目，我报价最高只能到6k/m，再高了，都请本地的人去做了，所以基本不接这类
项目。flash项目，可以到10k+/m，当然，协议类的项目、图像处理类的项目，也可以到10k+/m，还有的能到50k+/m，并且——客户很少还
价，我一直琢磨是不是报价低了。20k+/m的都是很难的，还有客户主动加价的。项目复杂了，技术支持都是另收费的。
那么关键点是什么呢？
网
络中的A和B两人之间存在一个壁垒。A对B不信任，B对A不信任。这就是网上的活价格高不起来的原因——很多都是在投石问路，投石问路，当然不会投钻石
了。价格不高，还很容易扯皮，因此很多人不喜欢这条路子。如果把这个壁垒给去掉，活的价格其实是还不错的。要想靠这个过日子，就要突破这个壁垒。
做
（b）类项目，其实也就赚个行业平均工资，但俺在小城市，随便赚赚就是本地社会平均工资的四五倍。最近发现，这个Flash外包（程序开发）挺适合推向国
际的，因为Flash美工多，程序少，并且好沟通，且界面修改快，价格上可以做到120刀每天，等于差不多10张老头/d。
现在很多想法
都变了。比如说，验证码识别，难点的，外包价格在1-2万，没啥兴趣。这种我现在的想法是写成接口，然后一月1000块钱租用。我算了一下，我这条破
ADSL能支持10个人以上。不过验证码这块不好搞，去年搞了半个月没成功，今年手中项目结束了继续搞，搞出来就是坐地收钱。
再比如技术
交流。现在非常讨厌技术交流了。其实技术问题，一般google都能解决，google解决不了的，交流也解决不了。并且，和技术人员聊天只浪费时间没有
任何收获。由技术人员外包的项目，一般都是不好的项目。好的客户聊两句就把项目给你了（哈哈，谈出经验来了，现在大半项目都是QQ聊不到半小时就定下来
的，并且我现在谈项目，中标率差不多在30%，基本上只有做不完的项目，没缺项目的时候）。技术人员能一缠缠你几天，然后啥报酬不给你。前几天一个没搞过
车牌识别但投标需要一个车牌识别demo的烦死我了，拿着我博客文章中的demo，问这问那，说什么项目弄下来了付咨询费。自己不debug，还老要我帮
他debug。烦都烦死了。今天一个做flash的在QQ群上问有没同行，有加好友，俺回了一句“从不加同行为好友”（俺的新加的好友全是客户和潜在的客
户），然后他回了句“那算了，我本来有项目找人一起做”。闲的无聊聊的几个技术人员，得到的都是空头承诺。害得俺只好在博客上注明，技术交流请通过
email，谢绝QQ。
（b）这一块已经做得比较熟练了，关键就是建立信用和自己的案例库，还有，领域一定不能宽，领域宽了显得不专业，并且做项目效率也上不去。领域窄了项目量会少，这就需要谈客户找客户的能力了。
靠（b）生活可以生活的蛮不错的，但赚不了更多。赚更多得靠（a）和运营。
（a）
这一块还在探讨，因为技术的积累还不够，做的还不顺利。去年接触了几个20k-50k/m的项目，demo这关都没过。可能还得2-3年，我才能接这样的
项目。我计划是要花3-5年时间，在某一个领域做到全国的前沿或全球的前沿。这样，就可以承担（a）类项目了。并且，这个领域还要是可以直接通过网络来交
易。其实在一个领域内做到前沿不是很难，关键是这个领域要够小，但还要